传统产业转型，互联网不是万能神药

近日，链家董事长、贝壳找房董事长左辉表示，从线下到线上，衣食住行的消费行为经历了“移民”过程。“房地产经纪作为一个相对复杂的行业，‘移民’过程相对缓慢，基础数据建设滞后，对提高服务效率和用户体验提出了新的要求。”左晖说。

从线下到线上“移民”在这个过程中，房地产领域有很多“先行者”遇到滑铁卢、平安好房、爱屋吉屋等房地产互联网O2O近日，创新平台相继退出，Q房网和好屋中国分别卖国创高新和明牌珠宝，房天下和房多多也面临着收入和利润的下降。

电子商务研究中心主任曹磊表示，这实际上是房地产领域互联网思维的挫折。

电子商务研究中心主任曹磊表示，这实际上是房地产领域互联网思维的挫折。拥有不同基因的房地产互联网中介公司，虽然有同样的理想来改变传统行业，但互联网思维并不是万能的，情感应该在尊重行业规律之后。

互联网思维房地产领域遭遇滑铁卢

对流量和规模有偏执热情的互联网思维，利用高补贴抢占市场，积累成本压力，往往让互联网思维信徒遇到“生死劫”。

背靠“平安集团”，2014年3月，平安好房在上海成立，衍生出来“首付贷”等一系列房地产金融配套产品。然而，快速增长的好时机只有两年。2016年，“首付贷”被叫停就像给平安好房金融衍生配套体系一记重拳。在转型努力中，85万平安寿险经纪人寄予厚望。

房地产行业资深人士徐冰说:“以寿险经纪人代替房地产经纪人，忽视了职业的专业属性。事实上，并非每个人都能胜任房地产顾问的角色，优秀的房地产经纪人非常稀缺。”

今年1月11日，平安好房原官网及APP以建管云、房地产云、租赁云为载体的云平台供应商“平安城科”，原房地产经纪业务全线关闭。到目前为止，以金融为主轴的去中介化房地产O2O模式离场。

最早以O2O爱屋吉屋进入传统中介行业，也于2014年3月在上海成立。年底，在上海和北京租房分别获得了28%和10%的市场份额；总额不到一年半就达到了3.五轮融资5亿美元；成立18个月后，估值上升到10亿美元。

2017年4月，据报道，爱屋吉屋要求员工签字“合伙协议”，成为“合伙人”需要支付合伙资金。在此期间，大量经纪人和后勤人员纷纷离开爱屋吉屋。

曹磊表示，“合伙人”该制度是公司成立初期的一种集资形式，但在公司遭遇巨大损失后，没有成功的案例。

根据云房数据研究中心的统计据来看，到2018年8月，爱屋吉屋在北京股票房成交量排名前十。2019年1月底爱屋吉屋停止对外正常业务。

感情多于理性，注定要烧假需求

“用互联网飞机大炮挑战传统房地产中介的刀耕火种”，一开始，这一开始就比理性更感性。“低佣金”“高薪酬”“去门店”“重营销”在看似万亿级的交易市场中，很多涉足企业的策略烧毁了伪需求。

虽然移动互联网给房地产带来了同样的新工具和新场景机会，但控制交易是该行业的核心，不同于旅游、外卖等刺激大规模、重复购买的手段。在房地产互联网领域，需求率低、客户获取成本高、频率低。

徐冰说：“低估行业门槛和经营难度，忽视房地产交易的特点，是许多房地产O2O企业败北的关键原因。至少现在，房地产交易不可能完全在线进行，线下仍然是连接住房和客户，建立用户信任的重要载体。”

对于互联网中介机构来说，减少商店不仅是一种互联网模式，也是一种降低扩张成本的手段。然而，没有实体店的支持，完成中介行业最重要的信息收集需要大量的推广人员和大量的广告推广，综合成本可能无法降低。

为了证明店铺没有增加成本，链家创始人兼董事长左辉曾算过一笔账。北京链家店的成本只有500元，店铺(费用)的总份额占链家收入的8%以下。

中粤金桥联合投资创始人罗浩元表示:“爱屋吉屋等强调‘O2O创新模式’在资本的推动下，它被无限放大，但互联网的思维和优越感可能无法理解和抓住传统产业。”

罗浩元强调，这个注定失败的乌托邦并不意味着O2O但是，中介公司应该反思为谁创造价值，如何创造价值。