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破圈营销,百度为什么?

时间:2022-08-14人气:作者: 佚名

如果搜索流量是营销3.0时代,跨越社交媒体流量4.0时代,百度已经站在5全链路运营中.0时代。

2020年初,可口可乐首次切断了部分营销预算。

除了考虑疫情影响降低成本外,最关键的因素是管理层对营销投资回报持怀疑态度。据公开报道,大部分减少的预算来自线下营销。就在几年前,宝洁减少20亿美元的营销预算震惊了营销圈,但结果是销售业绩没有受到影响。

被视为“营销风向标”可口可乐和宝洁做了类似的动作,不可避免地引发了行业的思考。

不难想到百货公司的父亲约翰·沃纳梅克的那句名言:我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。

当大多数玩家还在讨论流量和保留时,百度直接到达营销的命门时,如何询问广告的效果?因此,破解百度营销“成长力引擎”密码,也许能窥探到百度商业的秘密逻辑。

一站式阵地

如果搜索流量是营销3.0时代,跨越社交媒体流量4.0时代,百度已经站在5全链路运营中.0时代。

2020年初,百度和红米手机上演了一场“创意互动 知识聚合”全链路营销盛宴。

只要在百度APP里面输入“5G手机”等待关键词,就会弹出王一博的热舞视频。最后的定格画面是王一博和Redmi K30 5G手机代言海报。这是百度与Redmi联合首发计划#王一博新年礼物K30#活动。

前期准确捕捉百度大数据“5G”“5G手机”由于目前的热词,原因很简单,搜索百度更了解用户。每一个打开百度搜索框的用户有明确的目的。在互联网世界里,百度是一个很少有用户主动表达的平台,所以百度可以看到一些普通人的需求变化和机会。

与此同时,百度观星盘发现,红米营销的主要目标用户是艾博粉丝和科技爱好者,热舞视频成功引起了目标观众的关注。他们建立了自然的私域流量池,百度要做的就是通过精细化操作形成转型。

大卡的差异化搜索出现在不同的用户面前,再加上视频种草、小程序抽奖、评估征文、KOL深度文章等新游戏激发了用户群体的兴趣,辅助用户决策,引导用户跳转到购买页面,实现搜索 互动 完整的转换闭环。

数据显示,Redmi K30总曝光达到2.6亿次,首发当天共有2500万互动用户,定向人群品牌互动提升48.15%。

正如沈抖所说,百度有非常丰富的场景,特别是在搜索场景中,任何需求都不是孤立的,需要场景信息和服务解决方案,能够连接上下游,而不是单点结束。

百度的搜索背景是最了解用户的。百度对只做用户和广告商的链接者并不满意。百度要解决的问题是将公域流量转化为私域流量,再将私域流量转化为留存交易,提供一站式营销全案。

一个个超级APP传统的流量联盟已经建立了一个新的流量阵地“杀时间”的APP孤岛逐渐瓦解。百度的一站式营销阵地恰逢其时。

为了实现这一目标,基础自然是百度拥有10亿用户,已经完成了小程序 短视频 直播 交易 百家号 N的移动生态矩阵。

左手拉新,右手转换

左手拉新,右手转换,百度正在底层技术以及移动生态之上重构一个“商业场”。

超级公共营销平台是百度“营销”的新解法。在百度的计划中,营销的完美结果是用户、百度和广告商的多赢。如百度集团副总裁袁佛玉所说,营销的本质是实现企业和业务的健康成长,而不仅仅是为了营销本身。

以汽车、房地产等大宗交易商品为例。虽然有汽车之家、易车、瓜子、贝壳等在线平台,但最终交易仍需线下完成。线上客户获取和线下转型一直是一个难题。

当然,汽车和房地产在传统营销媒体和数字营销中都是广告商。但是,如何准确跟踪目标客户群,追溯在线广告,促进商店交易?百度营销为线下到店数据提供了完整的解决方案,同时节约了店铺成本。

在传统的营销模式下,整体投放成本下降近40%是不可想象的。但百度车效通和奇瑞通过SEM而信息流投放达到了这一目标。

2020年汽车市场寒冷,奇瑞所在的整个汽车行业都被线索挖掘率低、客户获取成本高所困扰,渴望找到破局的关键,建立长期拓展客户的能力。

基于百度“搜 推”双引擎 百青藤优质流量,百度车效通-汽车客户获取新引擎通过百度AI智能模型和云计算准确找到目标用户,为汽车行业建立全链接营销模型。

具体来说,首先,百度搜索和信息流带来了大量准确的流量和潜在的销售线索,解决了在线客户获取和流量压力; 然后通过百度智能营销登陆页-基木鱼托管API对接品牌CRM,通过智能数据平台观星盘,推动线索转化为交易,帮助品牌沉淀全链营销数据,最终实现多赢。

在移动互联网时代,创新和转型是检验营销效果的最重要标尺。

在新冠肺炎疫情的压力下,传统的营销方式部分失败,售楼处空无一人,家装行业几乎停滞不前。传统的房地产、家居装饰等重线下行业,也给百度超级公共营销平台一个培训机会。

借助百度营销,沈阳中海地产实现了人群的准确洞察力和差异化玩法。沈阳中海地产疫情期间,在好看视频、企业百家号平台落地4场直播,成功搭建“线上售楼处”精确吸引流量。同时,有针对性地投放广告内容,有效收获线上意向群体。

此外,高质量的内容也增加了营销效果。围绕安家热点开展居民日记、舒适就位等规划,继续曝光数千万,自然转型。

再看家装行业,宜家线上门店流量和线下门店流量受到很大影响。在家装季之前,宜家正在寻找在线实现 线下零售突破的出路,最终选择百度作为线上线下营销解决方案的平台。

前期,百度AI大数据找到了三个人:婴儿家庭、年轻一代和白领。根据实时大数据进行个性化重复影响,结合信息流定向二次沟通AI基于慧眼系统“时 地 人”多维空间定位,实时淘汰到店人群,准确实现线上线下导流和交易。

利用宜家AI精准投放大数据(百度观星盘)的个性化广告,能有效打动观众,帮助宜家实现从品牌认知到喜爱再到购买意向的转变。多维度的人群细分可以最大限度地找到宜家线下门店的最佳人群解决方案,并排水到线下门店。

百度的广告商与宜家有类似的追溯效果需求AI慧眼系统能准确跟踪线上广告对线下到店人流的效果,节约店铺成本。

沈说,智能经济将成为未来十年中国经济的新标签,这也是百度未来十年最大的红利,将衍生出更多新的商业场景。

从以上案例不难看出,百度正在逐步完善新场景下的用户体验,通过自身的智能技术实力和移动生态协调,在营销层面为合作伙伴打造新的服务“一站式商业场”。

百度营销提出“成长力引擎”,是打开商业场大门的钥匙。


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