网络流量越来越贵，如何通过裂变营销实现业务增长？

随着互联网流量红利的逐达到顶峰，客户获取成本高已成为许多企业头疼的问题。根据“二八”定律，公域流量大多集中在头部玩家身上，“狼多肉少”使竞争更加激烈。在这种情况下，企业如何突破业务增长？本文将从四个方面进行分析，希望对您有所帮助。

公共域流量流量越来越集中在头部媒体上，同时投放的成本也越来越高。比如在游戏电商或者金融行业，广告创新的成本在100元左右。除了头媒体流量外，中长尾流量虽然成本低，但转化效果差。

那么，当公域流量越来越难转化时，如何突破业务增长呢？

从三组数据开始…

1)77%的用户在购买/付款后会有积极分享的动机。

2)19%的裂变拉新用户，会有很强的忠诚度和回购行为。共享场景通常是在一个更值得信赖的环境中产生的，购买回购会有很强的粘性和忠诚度。

3)友盟 U-Share监控活动的数据显示，用户共享1300次，共享回流率达到44%。通过共享激活或唤醒44%的用户，新用户218人，占38%.8%。

通过横向比较公域流量的新数据，可以看到新用户通过共享裂变所占比例的18%。当流量越来越贵时，裂变营销或低成本营销越贵时，裂变营销或低成本营销的最佳选择。

如何用一个公式玩裂变营销，需要明确以下四点:

1.营销目的:做任何裂变营销活动，都需要弄清楚裂变营销的目的是什么？这是第一步，也是最重要的一步。

2.激励方式：根据目的选择激励方式，如何设计裂变营销活动。

3.流程流畅:裂变营销活动设计完成后，需要了解产品转型的链路是否流畅。在友盟 以前和客户复盘的时候会看到活动设计的很好，但是用户在某个环节走不下去，会导致用户流失，活动效果会打折。

4.效果分析：完成本次活动后，需要了解活动的效果和改进，效果数据可以很好地指导后续裂变营销活动的设计。

一、营销目的

一是明确本次营销的目的：如：涨粉、引流、销售产品等。

第二，设北极星指标，可以衡量裂变营销活动的效果。

营销活动的目标需要衡量，裂变营销活动的成功可以通过北极星指标来评估。

通过AARRR(海盗模型)增长模型分析:裂变营销关注模型A和R。

1)在裂变环节，传播节点是用户裂变节点。

2)如何通过有效的设计有效地传播私域流量用户，通过传播吸引公域流量的新用户。

3)通过有效的传播路径拉新运营，产生购买等行为。

关于指标的选择，需要结合业务来定义，这里列出了几个：

1)分享的传播人数:这个指标是过程指标，评估有多少人参与了这个活动。

2)拉新促活人数:直接关系到用户增长。

3)与实现数量和金额相关的指标:与ROI一些相关指标。

该指标需要结合实际业务场景来定义，目的是衡量裂变营销的最终效果。

二、激励方式

不同的产品面向不同的用户群体，选择相应的激励方也应该不同。例如：常见的激励方式：红包激励、折扣激励、实物激励、情感营销。

通过分析马斯洛需求层次模型和用户社会价值感知模式，可以看出，以拼多多为例，以下沉市场为主的用户群更注重更具成本效益的裂变营销活动形式，用户参与的方式更多地是通过群体讨价还价。

而淘宝、天猫覆盖的人群需求会更高，以互动游戏为主，如：红包大战、盖楼等，

上一层，如新世相或网易云音乐，更注重用户参与感、荣誉感和KOL对感情的影响会更高。

每一种产品都有一个品牌的调性和面向人群的属性，需要根据人群的属性来匹配产品所能适用的激励方式。

选择好人群和相应的激励方式后，如何找到或匹配这样的人群？人群一般大致分为:强关系人群、一般关系人群、弱关系人群和社会上限。根据友盟 U-Share数据显示，一般关系群体在裂变营销场景下投资较低，效果较好。

了解用户肖像后，如何设计模型方案，匹配人群，从而产生相应的策略。以友盟 以数据银行为例，可以帮助运营商通过微信官方账号找到人群关系，App、小程序汇集不同端的用户，分析不同平台账户之间的关系。并将人群属性和肖像贴上不同的标签。分组用户，了解哪些用户是裂变营销的核心用户，匹配人群和激励策略。

三、流程顺畅

App分享只能影响到第一层的人，但无法产生裂变。但我们希望的效果不仅是影响第一层人，还影响第二层、第三层和第二层……层层人群，不断渗透公域流量，裂变的核心是希望不断传播。

用户从App将链接分享到微信或微信或QQ完成第一次裂变后，我们将继续在社交平台上与朋友分享。我们希望裂变用户能够通过社交平台转化为App在这个链接中，用户需要大量的技术支持。如果没有流畅的流程体验，人群匹配和策略会受到很大的影响，比如分享和创新。会遇到很多卡点。

四、效果分析

根据我们设定的目标：

我们需要通过数据验证结果将数据反馈到后续的营销和算法模型中。

四、效果分析

根据我们设定的目标：

我们需要通过数据验证结果将数据反馈到后续的营销和算法模型中。

了解高质量用户的效果：参与裂变营销的高质量用户，这些用户带来了多少用户，新用户和召回用户。

投入产出比。除了验证结果数据以外，还需要把数据沉淀下来，识别对产品贡献度、复购度更高的用户，将用户分群后放到数据银行中去，从而不断优化和裂变模型。

举一个案例，如下图所示：

通过营销裂变活动，UV回流率达到10%，新用户数达到18%，日均订单量增长13%。与公共域流量的新成本相比，订单增长非常可观，投入产出比为正。

这个案例的裂变活动在逻辑上与淘宝的双11建筑非常相似，所以我用双11建筑战争案例来解构活动的设计理念。

第一，组队时，比如:A是淘宝用户，而A的家人不是，组队时，A很有可能把A的家人拉进来组成一个团队，把私域和公域流量结合在一楼。

第二，建筑需要评估胜负，获胜者将获得实物奖励，这将促使团队中的用户分享。通过这样的分享方式，给朋友发红包给用户充值红包，会产生指数级的影响。比如红包发给朋友圈的用户或者发给朋友群，会扩大整个传播面。

若在A的好友圈B收到A的红包，对双方都有好处，首先，B收到红包。其次，B它还为A增加了帮助，团队成绩将再次提高一级，整个链接是一个持续循环的过程。当然，在有帮助的朋友中，也做了很好的承接点，B在整个链路中，可以建立一个新的团队，是一个不断滚动的过程，初始化的团队组合，即公共域和私有域的结合。

在这个过程中，有三个关键点:

合理的激励方法。事实上，作为一种电子商务激励方式，它更容易设计，如折扣、促销和红包，因此需要匹配自己的用户属性来制定激励方案。

唤醒时，无缝连接，用户主动点击链接，帮助用户启动或安装 App，并且可以还原到参与活动的页面。

通过共享链接，识别哪些是亲密的人，对不同的人给予不同的红包激励。同时，这些数据将不断沉淀到数据银行进行互动效果的统计分析，然后反馈到下一个裂变营销活动。

同时，您还可以了解裂变营销活动的传播链接：例如，从安卓或苹果客户端开始，通过微信或QQ，然后，每个社交平台的转化率和流量都可以沉淀下来。这些数据可以作为后续活动或其他裂变活动的策划来指导。

最后，在裂变营销过程中，不仅要记录统计数据，还要了解一些详细的数据。

第一，了解高价值用户。例如有些用户在活动中其实起到了很大的作用，比如:C、F和I，由此可见，这三个用户对分享裂变的数据贡献很大，它们被定义为高价值用户。

二是了解高转化率商品。在用户传播过程中，可以识别哪些商品、店铺转化率较高，有助于活动后续策划裂变活动。

第三，共享应该适应多个平台，如用户从APP到h5，从h5又回到了APP如果要实现多个平台的共享，就需要集成多个平台SDK,以友盟 U-Share SDK为例，一个SDK多平台的适配可以解决。

同时，可以帮助学生记录邀请关系。例如，由于A拉的新用户，C可以帮助操作学生识别A和C它是邀请与邀请的关系，也可以将数据应用到实际的业务场景中进行激励。

在分享过程中，用户需要通过深度链接激发主动点击唤醒APP深度链接的作用非常重要，比如如何在保证整个链路顺畅的同时分享。无论是薅羊毛羊的反作弊流量识别，数据与邀请的关系最终都会回归开发者数据银行。

目前，裂变营销传播不仅限于电子商务或社区团购，如无码邀请和通过App共享小程序，让用户通过场景返回App闭环场景操作。

目前，流量越来越昂贵。通过私有域流量的运营和裂变营销，实现公共域用户的裂变和创新，是许多企业试图以低成本获得流量的方式。