打开线上线下数据，看AI如何与大数据玩房地产营销？

疫情下，线下售楼处关闭，一直以线下为主要销售方式的房地产行业纷纷转向互联网，开业“网上售楼处”，各种花式卖房，如小程序看房，物业顾问在线一对一讲解，VR(虚拟现实技术)看房等，房地产顾问甚至开始了“网红”，利用抖音等短视频媒体在线排水“带客”。网上看房不仅出现在新房市场，还因疫情暂停营业的二手房中介公司也开业“线上卖房”开展网上选房、洽谈、签约等网上服务。

关于“线上卖房”，业内有一些疑问。毕竟，作为目前最大的单一商品，房地产不太可能通过网络营销冲动消费。然而，随着新一代消费者消费模式的变化，房地产行业的互联网是未来不可阻挡的趋势。当消费者与房地产销售的互动越来越多，并逐渐形成私有域流量池时，流量可以随时从线下转移到线上。然而，随着新一代消费者消费模式的变化，房地产行业的互联网是未来不可阻挡的趋势。当消费者与房地产销售的互动越来越多，并逐渐形成私有域流量池时，流量可以随时从线下转移到线上。 ，如何更高效的聚合流量，精准链接用户和地产销售并实现高定向转化，成为了新趋势下房产企业要深入思考的问题。

01.传统的房地产推广方式有限，下一步怎么破局？

就市场而言，从2016年到2019年最强限购政策“因城施策”，市场确实积累了一些刚需客户，2020年因疫情未能按时出现。“小阳春”疫情过后，市场必然会有补偿性反弹。基于这一前提，现阶段房地产行业最需要做的就是“蓄客”疫情下，营销费用有限，如何把钱花在刀刃上？实现“定向触达”、“高效转化”成为重点。

传统的房地产行业推广方式是与渠道合作，如在线垂直行业网站、公共账户V、以人海战术推广线下营销活动。近两年来，这种方式产生的费效比逐渐提高，“售楼处爆满”但实际转化低等现象频发，传统的推广方式面临着被取代的命运。随着VR看房的兴起，尤其是在疫情的影响下，“互联网 地产”该模式越来越受到房地产企业大品牌的重视。

02.开放线上线下数据，帮助房地产提高营销效率

AI随着大数据等互联网新技术的快速发展，数据智能应用和用户洞察力已经渗透到各个行业，成为促进生产力发展的重要因素。对许多成熟品牌来说，“数据驱动操作”从愿景到现实。

全球领先的数据智能技术平台MobTech例如，在数据智能行业，以数据应用为主导，整合顶级大数据、云计算、人工智能等多种先进技术。针对地产行业，定制中国商业地产专属的全景数据应用服务，基于平台历时8年的数据积累与沉淀，以可视化数据产品为基础，深入城市商业地产业务场景，输出商业数据洞察、定制化咨询、营销方案等为核心拓展数据研究的业务融合，丰富数据商业化的应用场景，全面提升智慧商业的运行效率。

针对房地产营销场景，MobTech近期发布“帮助房地产营销整合方案”，它具有数据全面、方案灵活、数据准确、成本节约四大特点。MobTech99%的客户来到销售现场，数据每天不断更新。根据定制需求，可以监控全国任何案例现场的客户，根据客户肖像特点，用房地产逻辑准确筛选种子客户群，开放线上线下数据，提供综合营销服务。

03.从用户肖像到多媒体、多场景的准确接触

首先，针对房地产企业在特殊时期的线上营销推广策略，MobTech给出的全周期规划是:短期(当前)抢客户——中期(疫情结束前)品牌推广布局——长期(全周期)聚焦场景，引入扩大私域流量的目标，确保营销推广过程中有针对性。

其次，在实施营销之前，首先要了解你的用户群肖像，也就是说，首先要找到准确的种子客户群。

其次，在实施营销之前，首先要了解你的用户群肖像，也就是说，首先要找到准确的种子客户群。MobTech重点营销转型迅速通过案场种子用户和案场竞品客户收集种子群。企业用户在线下线时，企业用户可通过联合建模和特征筛选进行5万 用户标签，通过类似的特征扩展潜在客户，根据标签行为偏好区分用户的真实需求，进行分层操作。

第三，分层用户可以通过在线行为来判断他们的媒体偏好，并推荐最有效的接触方式“触而可达”。根据潜在客户不同的媒体偏好设计接触场景，制定有针对性的差异化营销策略，通过寻找最合适的媒体反复接触潜在客户，逐步渗透用户。基于种子用户，MobTech通过Look-alike观众拓展技术，根据特征行为放大潜客量级，真正实现房地产企业蓄客的最终目标。

最后，通过专业分析师对营销回流数据进行多维回流数据采集，并提出合作客户优化建议。

总之，疫情下，危机与机并存。在这场笼罩全国的灾难中，一些行业找到了流量蓝海，尝到了红利。数字化正在改变传统房地产的整个生命周期。如何把握准确的流量，实现最佳转型，已成为房地产企业关注的焦点。对于房地产企业来说，谁有能力率先数字化提高洞察力和预见力，谁就能抓住下一个历史机遇。