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如何结合SEO和CRO制定潜在客户生成策略?

时间:2022-08-08人气:作者: 佚名

假如大多数网络营销人员都有一个共同点,那就是我们需要更多的潜在客户。

当然,并非所有的潜在客户都很好,有些甚至完全不合格。但潜在客户是促进业务发展的因素,因此,我们应该对更多的潜在客户负责。

在所有潜在客户的生成策略中,搜索引擎优化是特别有效的(SEO)和转化率优化(CRO)协同工作。

虽然这似乎很明显,但你会惊讶地发现有多少营销团队真正擅长彼此,但他们之间没有平衡。

在下面,我们将分享为什么要找到它SEO和CRO它们之间的一致性非常重要,以及如何实现这两种策略可以共同为您的业务吸引合格的潜在客户。

SEO和CRO:为什么你缺一不可?

被发现比以往任何时候都重要。如果潜在买家在网上找不到你的生意,很可能会把他们带到竞争对手的怀抱。

到目前为止,大多数企业都知道在自然搜索结果中占有一席之地的重要性。SEO不仅是流行词,也是必然的。这对提高品牌知名度和网站访问量至关重要。

但是有一个陷阱。流量不能神奇地转化为付费客户和收入。问问自己,当有人单击自然搜索结果并登录你的网站时,他们有什么样的浏览体验?你的网站容易浏览吗?您的网页是否优化引导用户采取行动?

没有转换的流量本质上只是虚荣指标。CRO是将其联系在一起的部分。

简而言之,转换率优化是优化网页以引导用户进入所需动作的过程。通常,此操作以转换的形式出现,可以是在线咨询、试用请求、提交联系信息表、用户注册等。

这里的想法是诱使用户以某种方式进一步移动到营销漏斗。SEO是将人们带到您的网站的要素,而CRO它是转化人的元素。

这听起来像是营销中的完美匹配,但达成一致往往说起来容易做起来难。

从强大的SEO基础开始

为你的网站建立一个强大的网站SEO我们可以长篇大论,但这不是本文的目的。没错SEO和CRO如果不提及关系的讨论,就不会完整。

之前,我们说过,没有CRO不可能拥有SEO,但这是双向的。

转化确实是一个有意义的独立指标,但没有网络访问者就无法转化。另外,实验和测试是CRO如此有效的重要组成部分。如果你的网站流量不正常,可能很难测试。稍后对此进行更多讨论。

成功的SEO该策略将促进网站营销引擎定期吸引新的潜在买家到您的网站。借助SEO,你的整个营销团队可以PTO工作一周,你的网站还是会自己点击。

如果你还在努力建立强大的力量SEO战略可以利用浪知潮SEO技巧。

注意你的内容

内容和SEO齐头并进。当买家进入搜索引擎时,他们希望找到问题的答案。

作为营销人员,我们希望创建内容并匹配买方的特定搜索查询。我们通过广泛的关键字研究和页面优化来做到这一点,以确保每个发布的内容都可能在第一页排名。

虽然这种内容创建方法可以有效地产生自然流量,但有时我们会忘记考虑如何促进内容的影响,而不仅仅是把关键。

CRO不仅适用于登陆页面或核心解决方案页面。CRO某些元素也适用于您的长期内容。

在制定主题概念和关键词研究时,请为您发布的每个内容分配一个目标。问问自己,当读者进入这个页面时,我希望他采取什么行动?”

将此目标纳入您的内容计划,并将其作为一个吸引人的语言(CTA)并入您发布的每个页面。

和往常一样,请注意读者及其在渠道中的位置。刚接触“SEO指南的人可能还没有准备好练习。

相反,引导读者采取不可怕的操作,比如注册你的电子邮件订阅。良好的CTA不为读者提供额外的价值,而不是感受垃圾邮件或过度宣传。

执行此过程后,您不仅需要考虑点击量,还需要重点关注转化,甚至没有点击“发布”按钮。

测试、优化和重复

用户体验(UX)是SEO和CRO的核心。

假如你的网站运行缓慢,出现故障,导航困难,就会对流量和转换产生负面影响。目标是不断改进您的网站,以确保任何登录该网站的人都有无摩擦的浏览体验,从而增加他们转换的可能性。

这就是为什么拆分测试如此重要。

拆分试验(有时叫A / B测试)是测试网页多个变体以确定哪个转换率更高的过程。这是专门从事的CRO营销人员的核心做法。您可以测试不同类型的潜在客户表,CTA复制变体甚至页面布局的按钮。

这是一个单步和多步潜在客户表单之间的拆分测试示例:

一些SEO可能不愿意进行拆分测试,因为他们担心这会对自然排名产生负面影响。事实上,搜索引擎鼓励测试。

只要遵守百度网站站长的指南,就不会对自然流量产生重大负面影响。

值得注意的是,如果样本量不够大,则在拆分试验中无法达到统计意义。换句话说,你需要流量来获得准确的测试结果。

没有硬性规定足够的流量,但共识是你的网络访问者至少应该有几千人。我建议使用此样本量计算器工具更好地了解您网站上唯一的数字。

这是SEO和CRO另一个真正紧密相连的例子。我们前面讨论过SEO建立坚实的基础是非常重要的。现在你知道它如何适合更广阔的前景。

这里的共同点?CRO和SEO有共生关系。对一个人有好处,对另一个人也有好处。两者都朝着实现收入的共同目标努力。

确定营销渠道的差距

纵观入站营销工作的概况,SEO和CRO它可以帮助您确定和纠正渠道中的任何空白。

假设你有一个产品页面,它的主要关键排名第一,并产生大量流量。然而,当你深入研究转换数据时,你会发现只有少数用户实际上转换了页面。

这是一个红色标记,表明页面有问题。

它可以是新闻传递、要约或潜在客户表格。仅仅因为它适用于搜索引擎,并不意味着它适用于你的。他们的意见是唯一重要的。

这也相反。假设你有一个产品页面的转换率很高,但你注意到它是网站上访问量最低的页面之一。这将提醒您重新访问页面上的内容,并找到重新优化的机会。如果你不这样做,你可能会错过数百个潜在的转变。

最后的想法

SEO和CRO网络营销版有点像鸡生蛋或蛋生鸡。事实上,先出现的内容并不重要。在这两种主要营销策略之间达成一致是很重要的。这样,你的网站就有可能成为你业务线索和收入的主要驱动力。

如果你从这篇文章中得到启发,那么你就会受到启发SEO和CRO努力整合在一起,并将其视为潜在客户生成策略中紧密结合的一部分。

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