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在任何营销内容出现之前,首先考虑消费者应该采取什么行动

时间:2022-08-02人气:作者: 佚名

如何衡量营销效果,什么是好的营销,是分享、讨论、热搜还是简单直接的销售?

尤其是我们做品牌广告的时候,老板几乎总是咬紧牙关做决定,因为没有人能说他能不能生气卖货。

今天我们来谈谈营销效果,以及如何做好有效的营销。

为什么说“实效”任何营销都要有效果,而不是品效合一。品牌和销售分为有效和无效的营销。

在我看来,好的营销是最好的营销,它可以触发用户的行动和观众的行动。

什么是行动力?不一定是购买,可能是留下电话、下载、搜索、添加购物车、共享链接、参与评论等。任何品牌想要的任何用户反馈都是行动,关注品牌想要的积极反馈。

因此,无论是品牌广告还是效果广告,背后的实际效果标准都是动作力,只设定不同的动作目标。

首先预设一个思考角度,任何营销素材出街之前,都要多审视几遍,能触发观看者的什么行动,看到之后他们会做什么,还是什么都不做?

在思考策略的时候,想清楚自己想要什么行动,如何触发用户的行动,出门前只需要多做几次测试,确认预设的行动点是可行的。

最好的行动点是什么?

例如,汽车广告,不会让你全额提车,也就是说,留下电话,电话沟通面试,然后进入试驾等步骤,最后付钱买车。

因此,在汽车销售中,不同的步骤会有不同的动作,每一步都是消费者可以接受的最佳动作点,广告吸引的第一个动作只能是留下电话咨询。

或者房地产广告,整个购买过程很长,第一次看到广告的动作点,可能只记得房地产的名字,下次可能会留下电话咨询,然后去看房子。

比如品牌广告,可能会觉得是说品牌态度,传达价值观,没有消费者行动,只是看。当然不是。看也是动作的一部分。留下记忆点需要更多的动作。

我们每天看到成千上万的广告,但我们可能每个月只记得一个广告,这使得用户很难记住,让人们停下来看广告一秒钟,这是一个很大的行动。有必要设置一个更具替代性的行动点,将公众纳入广告逻辑。假如看完能想一想,那简直就是一个非常成功的广告。

最好的动作点是找到用户的行动阈值。

在强转型营销中,通常是一种需要设置转型路径的肢体动作。如今,许多品牌广告经常添加天猫搜索框,这意味着你可以直接在天猫搜索关键字,或者直接在应用商店、电话或地址等地方搜索应用程序。类似的设置有很多种。在我看来,核心是心理路径。人们看到广告后会想到什么?

大多数人的第一步是点亮手机屏幕,然后在手机转换手机。今天的大部分效果都可以在手机上完成。

在品牌态度方面,广告更倾向于精神行动,这是一种介绍。比如2020年毕业季,和年轻人谈自己的未来,一个问题就能让年轻人思考自己该怎么办。要在品牌价值上达成共识,消费者必须进入自己的情境才能达成共识。这种替代思维是我们想要的行动。

因此,在任何营销内容出现之前,首先要考虑消费者应该采取什么行动。

基于此,在输出任何营销策略时,我们都应该预设行动点。我们希望用户如何行动,如何触发用户的行动,如何将大策略分解为可执行和可操作的,先行动,然后循序渐进。

一个完整的用户行为是消费者从看到、购买、使用到口碑反馈的过程。行动的核心是购买订单订单,只有真正得到产品,消费者产生的快乐,是最大的互动。

所有的行动都是有效的。


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